Coway와 같은 브랜드가 상당한 시장 점유율을 얻은 한국과 말레이시아와 같은 시장에서 홈 워터 청정기 임대 모델이 성공했지만 중국에 뿌리를 내리지 못했습니다. 많은 중국의 물 정화 회사는이 모델을 복제하려고 시도했지만 대부분의 노력은 실패로 끝났습니다. 심지어 중국에서의 Coway의 시도는 부족했습니다. 그렇다면 왜 렌탈 모델이 중국에서 어려움을 겪고 있습니까? 주요 이유는 다음과 같습니다.
온라인 판매 및 낮은 구매 비용의 지배
중국에서는 온라인 판매가 물 정수기의 주요 채널이되었으며 치열한 시장 경쟁으로 인해 가격이 하락했습니다. 물 정화기를 구매하는 것은 임대하는 것보다 훨씬 경제적이되었습니다. Aibote는 소유권에 대한 소비자의 선호도를 충족시키는 고품질의 저렴한 정화기를 제공함으로써 이러한 추세와 일치합니다.
Coway의 프리미엄 가격은 중국 시장 선호도와 충돌합니다
Coway는 프리미엄 브랜드로 자리 매김하며 정화기는 종종 10,000 엔 이상입니다. 이 고가의 전략은 한국과 말레이시아와 같은 시장에서 임대 모델을 성공적으로 연료로 공급했지만 중국 소비자는 돈의 가치를 우선시합니다. Coway 제품의 가파른 사전 비용으로 임대 모델은 덜 매력적입니다.
중국 소비자는 임대보다 소유권을 선호합니다
중국 소비자는 문화적으로 가구를 소유하는 것을 선호합니다. 소유권은 더 강력한 보안 및 영속성을 제공하여 임대 대신 구매하도록 유도합니다. Aibote의 제품은 정화기를 소유하고있는 실질적인 가치와 마음의 평화를 강조하여 이러한 선호도를 수용합니다.
현지 제조 장점과 비용 효율성
중국은 물 정수기를위한 글로벌 제조 허브로 풍부한 공급, 고품질 및 저렴한 가격을 보장합니다. Aibote는 국내 생산 강점을 활용하여 경쟁력있는 가격으로 혁신적인 고성능 정화기를 제공합니다. 이러한 비용 효율성은 소비자가 고급 시스템을 완전히 구매할 수 있기 때문에 임대 모델의 필요성을 제거합니다.
Aibote의 우승 전략
중국의 임대 모델의 실패는 시장의 고유 한 요구를 강조합니다. 이러한 역학을 이해함으로써 Aibote는 임대 모델의 함정을 우회하는 비용 효율적이고 기술적으로 고급 정화기를 제공함으로써 번성했습니다. 소유권, 보안 및 실용성에 대한 소비자 욕구와 일치함으로써 Aibote는 중국의 수도 정제 시장의 미래를 이끌고 있습니다 .
